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成功案例

詮釋經(jīng)典案例

Interpretation of the classic case

農信深度營(yíng)銷(xiāo)外拓培訓

時(shí)間：2016年07月18日 來(lái)源：瑞信咨詢(xún) 編輯：瑞信咨詢(xún) 點(diǎn)擊：/次

培訓課程及時(shí)間安排:
第一天:
上午→八點(diǎn)半到九點(diǎn):領(lǐng)導做開(kāi)班動(dòng)員,閃亮開(kāi)場(chǎng)
九點(diǎn)到十二點(diǎn): 《深耕四區--------金融產(chǎn)品銷(xiāo)售心態(tài)與銷(xiāo)售技巧》

課程概要:
背景:深入推進(jìn)五進(jìn)四區活動(dòng)
進(jìn)社區：了解社區銀行狀況，開(kāi)展社區活動(dòng)。
進(jìn)農村：了解自己在農村金融領(lǐng)域的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與威脅，切入富裕鄉鎮。
進(jìn)企業(yè)：供應鏈營(yíng)銷(xiāo)，上下游企業(yè)分析，提供金融服務(wù)方案。
進(jìn)市場(chǎng)：對大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分析，聯(lián)保等方式，整體營(yíng)銷(xiāo)。
進(jìn)機關(guān)：了解事業(yè)單位的需求。
打造鐵一般紀律的團隊，激發(fā)每位員工的集體榮譽(yù)感，激發(fā)每位員工的銷(xiāo)售潛能！創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，增進(jìn)成交機率，提升銷(xiāo)售技巧，固化陽(yáng)光心態(tài)！使高效率，高效能，高質(zhì)量成為工作的常態(tài)化，自動(dòng)化！

【課程內容】
第一講外拓營(yíng)銷(xiāo)目標客戶(hù)群體及客戶(hù)心理學(xué)
第二講定向外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃流程及方法技巧
第三講客戶(hù)價(jià)值深挖掘,外拓活動(dòng)實(shí)操演練
第四講金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)技巧----四區五進(jìn)動(dòng)作分解、流程話(huà)術(shù)
(詳見(jiàn)課程大綱)

第一天：
下午→ 2點(diǎn)半到5點(diǎn)半
魔鬼訓練---------室內拓展，銷(xiāo)售訓練，場(chǎng)景模擬
課程目標:
幫助銷(xiāo)售人員攻克銷(xiāo)售難關(guān)，制定生命的目標管理，讓我們進(jìn)一步清晰了工作的目標，擁有了奮斗的動(dòng)力，通過(guò)打擊魔鬼，讓我們擺脫‘不可能’‘做不到’‘我不行’的負面思想，讓我們可以堅強的面對未來(lái)每個(gè)人都可能成為銷(xiāo)售高手,這個(gè)團隊因你的加入而更加精彩。
第一天
晚上→6點(diǎn)半到七點(diǎn)半
《感恩的心》或《銷(xiāo)售心理學(xué)》

第二天
上午→八點(diǎn)半到十一點(diǎn)半
《農信產(chǎn)品制勝營(yíng)銷(xiāo)》
課程概要:
第一講：新常態(tài)下農信社營(yíng)銷(xiāo)轉型
第二講：農信社經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養
第三講: 信息的摸排
第四講：拓展營(yíng)銷(xiāo)的流程及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
第五講：客戶(hù)關(guān)系維護技巧
第六講: 外拓營(yíng)銷(xiāo)的細節流程
第七講: 成功案例分享
第二天
上午→十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)----營(yíng)銷(xiāo)拓展前動(dòng)員(誓師大會(huì ))
第二天
下午→外拓營(yíng)銷(xiāo)正式開(kāi)始

第三天
全天→外拓營(yíng)銷(xiāo)

第四天
上午→外拓營(yíng)銷(xiāo)
第四天
下午→總結表彰